中国中小企业通过跨境电商走向环球广博商场的假想之翼一经大开。
耳机品牌SHOKZ韶音2023年环球营收约40亿，销量超500万台，位列不顺耳绽放式耳机环球销量第一、环球畅通耳机销量第一。其中国外收入占比超七成，告捷布局几十个国度和地区。
洗地机品牌TINECO添可2023年营收达72.7亿元，成为科沃斯集团功绩增长的蹙迫撑持，占总营收的46.9%。2024上半年，添可在欧洲销售收入增速高达66.1%，在亚马逊好意思国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点流畅三年保持洗地机品类销售额第一。
99bt更为值得关爱的是，添可的品牌策略突破了国外销耗者对中国品牌的固有印象——廉价，在高端商场告捷打出了品牌形象。
除SHOKZ韶音耳机、TINECO添可外，还有跨境电商一哥Anker安克更正、Insta360影石、Bambu Lab拓竹科技等一批品牌正在成为新一轮环球化的主力军，他们深耕于跨境电商行业各个细分赛谈，是中国的“专精特新”，宇宙的“隐形冠军”。
01
跨境电商赛谈正涌现“隐形冠军”
“隐形冠军”认识始于德国，由驰名学者赫尔曼·西蒙提议，专门指代在国际商场中打出了品牌和声誉的德国中小企业。他们不是宇宙500强，不是环球知名企业，却是德国经济中坚实的力量，环球化舞台不可或缺的存在。
在《隐形冠军——未来环球化的前卫》一书中，赫尔曼·西蒙解读了德国的隐形冠军品牌。伸缩狗链制造商Flexi，占有环球约70%商场份额，超过90%产品出口至约100个国度；环球3/4的芯片卡均使用Delo公司的黏合剂；钤记制造商Trodat，产品出口率达98%，出口至150个国度和地区；Gerriets公司是宇宙上独逐一个坐蓐大幅舞台帷幕的厂家，在这一领域的环球商场份额为100%……
德国的“隐形冠军”以一流的功绩、高于同业的利润率和难以师法的竞争上风活着界商场中长期占据显贵地位。笔据赫尔曼·西蒙网罗的数据，2019年德国隐形冠军企业数目在环球排名中一骑绝尘，是第二名好意思国的3.6倍。
尊府开首：《隐形冠军——未来环球化的前卫》第二版(作家：赫尔曼·西蒙)
中国事现活着界继德国之后最刚劲的制造业中心。为了从低端制造业转型升级向高质料发展，2011年中国政府提议了“专精特新”认识(专科化、细巧化、特色化、新颖化)，旨在指令中小企业转型升级，在某一细分领域缔造竞争上风，作念大作念强。笔据企业梯度栽植原则，专精特新企业被分为专精特新中小企业、专精特新“小巨东谈主”企业以及单项冠军企业多个梯度。
笔据工业和信息化部公布数据，中国累计已有专精特新“小巨东谈主”企业1.46万家；限度2024年6月30日，专精特新“小巨东谈主”企业在A股上市和挂牌的企业数目已有1966家。在专精特新“小巨东谈主”之上，已遴择出八批制造业单项冠军企业，数目达1557家。
专精特新与隐形冠军都是中小企业中的杰出人物，是专注于细分商场、更正才能强、商场占有率高、掌持要津中枢时候、质料效益优秀的茅头兵企业。专精特新企业相对隐形冠军发展更晚一些，范畴更小，但跟着中国制造业在环球经济中的竞争上风深切，专精特新企业正在走向环球化，成为环球化的隐形冠军。
尊府开首：《隐形冠军——未来环球化的前卫》第二版(作家：赫尔曼·西蒙)和汇集公开尊府
在德国，中小企业孝顺了60%～70%的出口额，隐形冠军企业是德国出口的中枢接济。与德国一样，中国出口总量的68%来自中小企业，越来越多的“专精特新”中小企业正在成为中国出口生力军。
尤其跟着跨境电商渗入率连接升迁，造成的平台、仓配践约、支付、营销等基础设施管事，大大裁汰了环球化门槛，让中小企业不错径直面向环球销耗者，成为环球化的“隐形冠军”。以迁移电源、札记本电脑配件、智高腕表为代表的3C电子品类，以空气净化器、汽车真空吸尘器为代表的小家电品类，以便携式电源为代表的储能品类，及金属器用、电动拓荒、医疗拓荒等高新时候领域，都在涌现一批中国的“隐形冠军”。
最具代表性的跨境电商一哥，主营3C电子产品的Anker安克更正，2023年营收达175亿元，北好意思、欧洲、日本收入占比分别高达47.81%、21.02%、14.20%，已竣事国外多商场、多渠谈的商场计谋步地。此外还有亚马逊户外电源榜单第一的Jackery电小二；流畅五年占据亚马逊智能扫描仪类目第一的成者CZUR；旗低品牌Megawheels电动滑板车环球销量第四的乐骑智能；主营五金机电、家用器用位列品类前三的HOTO小猴科技；在亚马逊焊机品类前十中独占六席，终年高家具类第一的YesWelder等等。
越来越多的中国高新时候中小企业，通过跨境电商渠谈，正在赶快霸占国外细分品类商场份额，成为中国外贸出口的新能源。海关总署数据娇傲，2024上半年，中国跨境电商来去额同比增长10.5%，增速高于外贸举座的4.4%。智能化产品如迁移电源、扫地机器东谈主、电动滑板车等产品深受国外销耗者深爱。
02
“隐形冠军”企业的五大特征
“隐形冠军”计谋上选拔扎根作念深细分领域，造成时候、更正等中枢竞争上风，握住从国内走向环球，最终成为一个环球化的品牌。这是一种长期主见的价值导向，与短期的卖货念念维不同。
轮廓看中国跨境电商领域涌现的这些“隐形冠军”，有以下五个特征：
第一，聚焦上风细分品类。以主营焊合器用的YesWelder为例，从OEM代工转型作念品牌，甩掉大而全混乱的产品线念念路，选拔家用焊机、焊帽等极为轻细的分支，在亚马逊焊机小品类前十名中独占六席，终年高家具类第一。聚焦而精确的商场定位使其在面对Miller等传统品牌竞争的情况下，才或者脱颖而出。笔据公开尊府，YesWelder短短五年GMV就突破了5亿元。
销耗级3D打印机正平庸诓骗于生活、文娱、保藏等领域，成为国外动漫手办藏家、DIY爱好者的“造梦机器”。海关总署数据娇傲，2023年中国3D打印机出口数目超过3500万台，同比增长近90%。聚焦销耗级3D打印机这个快速增长的细分赛谈，Bambu Lab拓竹科技对准业内最强性能，把多颜色打印、救援高性能工程塑料等工业级打印机时候带入了销耗级产品，突破了传统用户使用中的颜色和材料司法。其Bambu Lab X1系列高速多色3D打印机产品获评了TIME时期周刊2022年最好发明，在细分赛谈打出了品牌溢价。
第二，研发与更正运行。以SHOKZ韶音为例，时候更正+用户念念维是“韶音基本法”，造成了更正双螺旋表面。在2011年稳健成就销耗品牌之前，韶音是一家掌持骨传导时候的2B公司，产品多用于专科通信和中老年东谈主等听觉退化东谈主群。产品音质差、漏音、功耗高，受限于频宽不错听声息但不可听音乐，需要带电板导致体积大。
图片开首于品牌亚马逊官网
参加销耗品商场后，韶音一直埋头迭代时候，到2016年第六代产品上市，时候与工艺才趋近训导，作念出一款销耗等级别的骨传导耳机，带来了功绩的第一次爆发。2016-2018年，韶音大中华区营收增速平均高达300%阁下。
韶音科技看成国度制造业单项冠军示范企业和“小巨东谈主”企业，不仅领有自主研发的骨传导、定向声场中枢时候，照旧独一领有骨传导四浩劫题时候贬责决策的企业，在贬责音质、功耗、漏音、升沉等方面处于时候最初地位。环球常识产权轮廓信息管事机构IPR Daily发布的环球绽放式耳机发明专利名次榜上，Shokz韶音以1408件专利请求的公开数目排名环球第一，远远超过第二名，比第二至四名加起来都多。
第三，柔性供应链强撑持。供应链的敏捷性是中国跨境电商企业收拢环球商场多元碎屑化销耗需求的抓手。畅通内衣品牌Yvette不仅能笔据评价赶快遐想坐蓐产品，还能深挖需求快速吐旧容新，每月上新30+SKU，1500+SPU单品。主打“凉感床品”的Rest依托柔性供应链，不错作念到收到三个跨境汇集销耗者评价立马找纠正方法，并在次日出新样品。
柔性供应链还体现在企业对库存的柔性化料理。知名3C跨境电商品牌与万邑通在国外市方式作，万邑通为其搭建品牌中心仓，通过更正的件、套、箱三级单元存储，竣事了仓内存储单元间柔性疗养，一份库存不错同期撑持2B和2C多渠谈践约。面向B端线下渠谈，救援包裹级入库存储、不同渠谈诀别条码值料理、整箱/托发货；面向C端电商多渠谈，救援单等级入库存储和发货。据了解，该企业通过柔性库存料理不但高效撑持了多渠谈践约，还大幅裁汰了供应链备货量和资金老本。
第四，妥当企业产品和竞争上风的商场和渠谈选拔。环球各区域商场的经济发展是不平衡的，受文化、地舆环境等影响的销耗需求大不疏导，并莫得放之四海而王人准的环球化旅途，因此找到妥当企业本身本性的商场和渠谈很蹙迫。现时出海渠谈终点多元，线上渠谈就有亚马逊、eBay、SHEIN、TEMU、速卖通等跨境第三方平台和孤立站，还有传统线下商超级渠谈，怎样选拔妥当我方产品本性的渠谈，借力渠谈上风至关蹙迫。
以主营拖鞋的POSEE朴西为例，优先以地处热带的东南亚商场为突破口，选拔TikTok 为主阵脚，取得了泰国女鞋跨境品牌TOP1，TikTok Shop鞋靴类目销售额第一。在东南亚站稳脚跟后，POSEE朴西2023年又入局了TikTok好意思国小店。
第五，出色的酬酢媒体营销才能。北好意思商场泳装线上销量NO.1的Cupshe，主攻环球女士沙滩泳装商场，通过社媒营销两大王牌——KOL+UGC，用图片和视频“晒”出了上亿好意思元的营收。Cupshe在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn上都有布局，不像其他品牌那样我方坐蓐优质的贴文实质，Cupshe通过邀请用户、网红博主试穿后坐蓐贴文实质(UGC实质)宣导品牌价值不雅。在Facebook和Instagram，Cupshe蕴蓄粉丝均超过百万，造成了品牌私域流量，为其带来了70%的孤立站收入，造成了强品牌价值。
图片开首于品牌官网
03
成为“隐形冠军”的机遇与挑战
德国事一个只须8000多万东谈主口的国度，国内商场范畴相对小，因此向外环球化发展是德国企业的一种本能。中国销耗商场大，但跟着制造业占环球的比例超过30%，国内商场一经无法消化浩繁的产能，向外寻求更大的商场亦然一种势必选拔。对聚焦细分领域的“隐形冠军”企业来说，专注细分领域让企业不错构建特有的竞争上风，但同期面对商场容量窄的问题，出海亦然贬责企业增长瓶颈的不二之选。
环球化规划是“隐形冠军”企业保持发展的能源。对中国小企业来说，供应链和时候更正才能的上风，通过跨境电商纯粹的新通路，使其领有了在环球商场竞争的历史机遇。
中国经济结构正在从低端制造业向以高端制造等为代表的新质坐蓐力转型，积极鼓动数字经济，促生了无数具偶然候更正才能、智能化和数字化才能的“专精特新”中小企业，造成了对环球商场的时候和更正相对上风，如电板时候、智能家电产品等。看成宇宙上独一领有总共工业门类的制造业大国，中国的供应链老本、恶果也依然对环球主流国度造成竞争上风。
但通过跨境电商出海，同期也濒临诸多挑战，如渠谈、营销投放、仓配践约、支付等等。尤其是供应链料理，濒临链条长，方法多，波及专科、资源门类广。商品从工场到国外销耗者手中，要经过国内揽件、国内仓储、国内运输、报关、国际海运/空运、清关、磋商港提柜、国外仓内操作、国外尾端派送等方法。对卖家来说，要整团结管好出口流通总共方法，是个复杂且贫窭的事情。尤其对中小企业来说，通常阑珊供应链料理通晓和教会，终点多的中小企业莫得缔造端到端老本相识，95%的出海企业不知谈每个SKU老本是若干。
尊府开首：亿邦智库《2023环球化新品牌知悉叙述》问卷调研，此题为多选题
值得小心的是，跟着跨境出海行业大盘高速增长，造成了一批训导的第三方原土化管事企业。如国外仓管事领域有万邑通，资金料理有万里汇，营销管事有钛动科技等。这些第三方跨境出海管事企业在当年十几年管事卖家历程中，造成了合规、有竞争力的原土化管事才能和团队。
以万邑通为例，为出海企业提供产品销量+资金使用恶果+端到端老本的最优解，通过在国外仓合理备货，匡助出海企业卖得好、备得少、轮廓老本少。万邑通追忆了一套训导的国外仓备货教会，不错匡助出海企业将供应链老本精确到SKU级别。尤其针对高货值3C电子、便携储能、精密仪器等隐形冠军企业辘集行业，万邑通提供全场景高效国外仓管事，匡助企业仓网洽商，优遴派送管事，重叠2B2C一清点、裸货入库+客制化出库等更为先进的供应链料理策略，助力有后劲的企业成为隐形冠军。
举例纯电板产品，在好多国度条目存放在孤立存储区域，配备专门的消防设施，按照功率大小需求适配不同的尾程派送。万邑通笔据品类存放、发货和派送需求，提供国外存储和订单践约管事。在出库料理上，笔据品类特有料理条目，提供按坐蓐日历批次先进先出的个性化料理。由于电板类产品存放时会自放电，为了保证销耗者买到时电量不低于标准，万邑通还为卖家提供出库前充电升值管事。
万邑通为代表的跨境电商管事型企业，正鼓动中国“专精特新”企业更快速、轻浅地走向环球。据了解，现时中国专精特新上市公司中，在国外有贸易收入的企业占比仅为22.1%，无数企业还未开展国外业务。通过跨境电商出海，是这些企业快速开辟第二增长弧线，收拢环球大商场，作念大作念强的时期机遇。
但怎样高效出海？怎样贬责出海中的各样难题？尤其是干系企业中枢生涯的供应链，怎样作念好面向环球用户的备货和践约录用？则需要借助具有丰富教会和资源的息争伙伴。为此，万邑通和亿邦能源融合发起“寻找中国跨境电商隐形冠军”神气，匡助企业高效出海。淌若您的企业：
“有志于或已在某一细分领域商场份额最初，
挑升愿或正在通过跨境电商出海，
深入研发、有特有的产品上风，
但愿灵验贬责跨境供应链问题或者但愿升迁供应链才能水平。”
迎接扫描二维码报名。报名企业将有契机赢得万邑通及亿邦能源息争资源，快速开启出海密钥。让咱们联袂助力中国企业成为环球“隐形冠军”！
(阐扬：文中数据来自企业年报、政府网站、发布的叙述或汇集公开报谈)